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「商社」とは・仕事内容・平均年収・メーカーとの違い|就活

「商社」とは・仕事内容・平均年収・メーカーとの違い|就活
商社にはトレーディング事業・事業投資などで利益を得ている総合商社と金融・機械といった専門分野で利益を得ている専門商社があることを知っていますか。商社は簡単に言うと卸売業です。商社の仕事内容は平均年収はといったような商社についての知識になる情報をお届します。

初回公開日:2018年9月12日

更新日:2018年9月12日

記事に記載されている内容は2018年9月12日時点のものです。現在の情報と異なる可能性がありますので、ご了承ください。

また、記事に記載されている情報は自己責任でご活用いただき、本記事の内容に関する事項については、専門家等に相談するようにしてください。


「商社」について知識ありますか?

「商社」について詳しく知っていますか。「商社」の仕事内容・「商社」と「メーカー・販社・卸売業」の違い・商社勤めの平均年収・業界別でみた建築やアパレルの「商社」とは海外での「商社」とはなど「商社」についてフォーカスします。

さらに商社に必要とされる能力や商社になるためのおすすめの本も紹介するなど、商社のことがしっかりと理解できる内容をお届けします。

「商社」とは

「商社」とは簡単に言うと、物品や権利を売りたい人と買いたい人の間に入って中間マージンで利益を得ている会社のことです。「商社」には総合商社と専門商社があります。総合商社と専門商社のことを説明する前にまずは「商社」が行なっている仕事内容について解説します。

「商社」の仕事内容とは

「商社」の仕事内容は、大きく分けるとトレーディング事業と事業投資の2つになります。トレーディング事業とは、商社の伝統的なビジネスモデルであり、商社が持っている情報・物流・金融などの知識をいかして国内外の売り手と買い手の貿易の仲介をすることで利益を得る事業のことです。

トレーディング事業では、国内外のメーカーが欲しがっている製品や情報を、商社が持っているネットワークにより製品や情報を提供してくれる会社を探します。製品や情報を提供してくれる会社が見つかったら、欲しがっているメーカーと円滑に商取引ができるようサポートして、その仲介手数料で利益を得ることができます。

事業投資とは?

投資というとお金を投資するイメージがありますが、ここで言っている商社の事業投資とは、お金の投資に限らず、人材・情報・経営ノウハウ・資材調達力などを提供して会社の事業経営が向上するように長期にわたってサポートすることです。

商社の事業投資を具体的に見ますと、部品調達・商品製造・商品加工・出荷配送、商品の情報や価値を顧客に伝えるマーケティング、顧客への販売・アフターサービスなどがあります。一連の事業活動のバリューチェーンの構築をするのが、 事業投資になります。

バリューチェーンの構築の要素

商社の事業投資の目的であるバリューチェーンの構築について詳しくみていきます。バリューチェーンの構築の要素には、全般管理・人事・労務管理・技術開発・調達などの支援活動と、販売物流・製造・出荷物流・マーケティング販売・サービスなどの主活動があります。

バリューチェーンの構築で大事なのが、どの工程にどれほどの付加価値があるのかを分析することです。市場において求められていない機能やサービスの追加してもコストがかかるだけになってしまいますので、顧客のニーズに沿ったかたちでの付加価値をつけることが重要になります。

商社の事業投資には

商社の事業投資には、石油・ガス・鉄・銅・ニッケルなど鉄鉱石開発の資源への投資、株や不動産売買への投資、海外の財テク会社への投資、海外の発電所建設へのサポート、オフィスビル管理会社・食品スーパーなの経営のサポートがあります。

総合商社とは

商社が利益を得る事業には、トレーディング事業・事業投資があることがわかりました。ここでは総合商社について詳しく説明します。総合商社は、「総合」という文字通り専門的な事業を扱うのではなく、総合的なトレーディング事業・事業投資で利益を得ます。

総合商社のメリットは、特定の分野の利益が低減すると利益に影響がでる専門商社とは違って、他の分野で挽回できるという事業リスクの分散が行えることです。主な総合商社には三菱商事・三井物産・住友商事・伊藤忠商事・丸紅・豊田通商などがあります。

主な総合商社について

主な総合商社には三菱商事・三井物産・住友商事・伊藤忠商事・丸紅・豊田通商・双日などがあります。ではこれらの総合商社がどんな事業を展開しているのか個別でみています。

三菱商事は東京都千代田区丸の内に本社を構え、地球環境・インフラ事業グループ・新産業金融事業グループ・機械グループ・エネルギー事業グループ・金属グループ・化学品グループなど7つのグループを持って事業を展開しています。

三井物産は東京都千代田区丸の内の日本生命丸の内ガーデンタワーに本社を構え、金属分野・エネルギー分野・機械・インフラ分野・生活産業分野・化学品分野・次世代・機能推進分野・生活産業分野の6つの事業分野で事業を展開しています。

住友商事は

住友商事は東京都中央区晴海の晴海アイランド トリトンスクエア オフィスタワーに本社を構え、金属事業・輸送機・建機事業・インフラ事業・メディア・ICT事業・生活・不動産事業・資源・化学品事業などの事業を展開しています。

伊藤忠商事は

伊藤忠商事は東京都港区北青山の東京本社と大阪市北区梅田の大阪本社を構え、繊維カンパニー・金属カンパニー・食料カンパニー・機械カンパニー・エネルギー・化学品カンパニー・住生活カンパニー・情報・金融カンパニーなどの事業を展開しています。

丸紅は

丸紅は東京都中央区日本橋に本社を構え、食料グループ・素材グループ・エネルギー・金属グループ・電力・プラントグループ・輸送機グループ・生活産業グループなどのグループで事業を展開しています。

豊田通商は

豊田通商は名古屋と東京に本社を構え、金属・グローバル部品・ロジスティクス・自動車・機械・エネルギー・プラントプロジェクト・化学品・エレクトロニクス・食料・生活産業・アフリカなどの7つの事業領域で事業を展開しています。

双日は

双日は東京都千代田区内に本社を構え、自動車・プラント・エネルギー・金属資源・化学品・食料資源などの事業を大阪・札幌・仙台など国内に8拠点、ニューヨーク・ワシントン・ポートランド・シアトル・ヒューストン・リオデジャネイロなど海外に91拠と全世界で展開している大手総合商社です。

専門商社とは

専門商社とは繊維・鉄鋼・自動車部品・医療品・衣服、食品などの日用品といったように、ありとあらゆる特定の事業分野を手がける商社のことです。専門商社はトレーディング事業がメインですが、中にはコンサルティングやファイナンスを行う専門商社もあります。

専門商社を業種別でみると鉄鋼商社・機械商社・化学商社・食品商社・エレクトロニクス商社・医療品商社・商社・繊維アパレル商社などに分かれます。

シーン別「商社」とは

ここでは、商社を目指す人に就活に役立つ業種と職種の違いなど、商社のことで知っておいて損のない知識をお届けします。

就活に役立つ情報

就活に役立つ情報として、商社の業種と職種の違いについて説明します。商社に限らず仕事の内容を表す言葉には業界・業種・職種・職業といったものがありますが、それぞれに違いはあるのでしょうか。

企業や会社が行っている事業ごとに分類したものを業種といいます。業種には農業・林業・鉱業・建設・化学・医薬品・鉄鋼・オフィス機器・半導体デバイス・家電・AV機器・自動車・楽器・卸売業などさまざまなものがあります。

商社の業種は「卸売業」になります。商社は自社には在庫を持たずに、売り手企業と買い手企業をつなげるためにサポートする卸売業です。

職種とは

職種とは企業や会社が行っている事業の業種の仕事の内容のことです。商社の職種と言えば売り手企業と買い手企業をつなげるため営業、どの企業や会社をサポートするのか、またどんな分野に進出するのかといったマーケティングを企画する事業企画、営業などを事務的にサポートする営業事務や貿易事務があります。

商社に求められる人とは

商社に求められる人とは、売り手企業と買い手企業をつなげるためにサポートすることから、売り手企業と買い手企業にいい印象を与えなければならないため、第一印象が素敵な人で、例えばいつもニコニコと笑顔がだせるような人です。

また商社は海外との交渉もあるので語学力のある人が求められます。そのため商社を目指すのであれば語学力のスキルアップをしておくことが大事です。さらに商社は売り手企業と買い手企業の都合のいい時間帯に対応することが多くなり、体力的にもタフな人が求められます。

「商社」と「メーカー・販社・卸売業」の違い

ここでは、「商社」と「メーカー・販社・卸売業」の違いについて説明します。総合商社も専門商社も売り手企業と買い手企業をつなげるためにサポートする卸売業です。では商社と一般的なメーカーや自動車販売ディーラーなどの販売会社の卸売業との違いは何でしょうか。

メーカーや自動車販売ディーラーなどの販売会社の卸売業との違いは、メーカーや自動車販売ディーラーの販売会社はモノを運ぶ物流機能を持っていますが、商社は売り手企業と買い手企業の仲買をするだけで物流機能がありません。

商社勤めの平均年収

商社勤めというと高額な年収をイメージしますが、ここで商社勤めの平均年収をみていきましょう。商社勤めのの平均年収は、高校を卒業してすぐ商社に勤めて2年ほどの20代の平均的な年収は300万円から350万円ほどといったデータがあります。

また、 商社の中堅的な立場の30代の平均的な年収は370万円から390万円程度と言われています。

さらに商社の管理職クラスの40代の平均的な年収は450万円から480万円、50代の平均的な年収は620万円から650万円ほどといったように、商社の場合は年齢が高くなるにつれて平均年収が増加する傾向です。

海外での「商社」とは

海外での商社のランキングで上位にを占めているのが、三菱商事・三井物産・伊藤忠商事・住友商事・丸紅・豊田通商といった日本を代表する商社で、商社は日本の特有のものかと考えられます。

海外では商社は「Sogo shosha」と呼ばれ、そのビジネススタイルが注目されています。海外での「商社」とは、国と国との間で行なわれる卸売業(貿易)のことであり、海外の歴史には、貿易商人として活躍したイタリア商人のマルコ・ポーロなどがいます。

さらにイギリス・韓国・中国・香港・アメリカ・インドなどにも総合商社があり、世界の商社のランキングの20位内に入っています。

業界別「商社」とは

業界別でみた「商社」の種類には、鉄鋼商社・機械商社・化学商社・食品商社・エレクトロニクス商社・医療品商社・商社・繊維アパレル商社・建築商社などあります。次項ではその中の建築商社とアパレル商社について詳しくみていきます。

建築商社とは

建築商社とは、建設・土木の現場でプロが使う道具・工具・資材などの販売と、建築構造物用や土木構造物用として使用する生コンクリートの製造・販売、建設機械・建設車両などのレンタルといった事業を展開しています。

さらに住宅設備機器の販売や住宅設備のリホームなどの事業も展開しているのが建築商社で、建築商社の人材としては建設・土木についての一般的な知識の他に海外との取引もあるため、語学力とコミュニケーション能力が必要です。

アパレル商社とは

アパレル商社とは、ファーストリテイリング・しまむら・ワールド・ユニクロ・ジーユーなどのアパレルメーカーに対してファッションの企画からイベントの手配、コンベンションなどの開催といった仕事をします。

また、アパレルメーカーから仕入れた商品を、百貨店(デパート)や専門店などの小売店に売り込むための営業活動もし、アパレル商社の人材としては、企画を立案する企画力、商品の販売動向を考察するなどのデータ分析能力、営業のために行うプレゼンテーション能力が必要です。

商社に関するおすすめの本

商社に関するおすすめの本は、総合商社「丸紅」のニア・アナリストの4人が執筆した「図解入門業界研究 最新総合商社の動向とカラクリがよーくわかる本」、三井物産が監修を務めた総合商社図鑑(未来をつくる仕事がここにある)など、イラストと図を多く取り入れているので理解しやすくおすすめです。

また、楽しく商社について学ぶことができる本としては山崎豊子の「不毛地帯」がおすすめです。この本は伊藤忠商事の元会長、瀬島龍三をモデルにしたもので、映画やテレビ番組でも取り上げられた話題の本で、小説なのでストーリーの中から自然に商社について学ぶことができるおすすめの本です。

商社マンのお仕事と正体がよ~くわかる本

商社に関するおすすめの本「商社マンの「お仕事」と「正体」がよ~くわかる本」は、商社に関する専門的な基礎知識を学べます。また、商社の仕事のあらゆる場面に商社マンがどのように対応したかといったコメントが書かれているので商社の仕事の実態がよく理解できます。

商社のことが理解できましたか

トレーディング事業・事業投資などで利益を得ている総合商社や地球環境・インフラ・金融・機械・エネルギー・金属・建築などの専門分野で利益を得ている専門商社などの仕事の内容や組織の話や平均年収などについて説明してきましたが、いかがだったでしょうか。

商社のことが理解できましたか、また商社に興味を持ちましたか。今回説明した内容や紹介したことを参考にして商社を目指してみませんか。

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